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      专访丨江小云:SANI女装十周年,开启全国扩张新征程

      发布时间:2024-05-31 20:31:02  浏览量:6

      来源 |赢商网(ID:winshang)

      作者 |Aria

      图片来源 |SANI

      5月28日,中高端女装品牌SANI在广州举办了品牌成立十周年发布会,今年品牌以“行稳致远”为主题,同步揭幕品牌2024W COLLECTION大秀,及宣布SANI战略升级计划。

      2024年,SANI迎来了品牌创立10周年,一路走来,江小云带领SANI交出了一份满意的答卷。对于SANI来说,2024年是新的起点,也是新的征程。不仅从华南大本营正式向全国市场迈进,并且也不再是单一的自营品牌,10年时间实现全国200+的门店规模。

      借此,赢商网与SANI品牌创始人江小云对话,深入了解SANI过去10的品牌成长记,以及聊了聊中国女装品牌机会。

      SANI十载:

      五年乘风,五年破浪

      十年磨一剑,SANI的十年,是成长的十年。从最初的摸索与坚持,到如今的辉煌成就,江小云陪伴SANI共同走过了10年,与品牌一同成长、一同乘风破浪。

      从2014到2024年,SANI过去十年是循序渐进的,前5年是抓住机遇、快速发展,近5年是放缓步伐、修炼内功。

      // 第一个5年: 抓住机遇,乘风起势

      2014到2018年,品牌经历了从0到1的构建过程,处于打磨内功的阶段。这是SANI的第一个五年,也是品牌团队全力以赴的五年,以及江小云本人快速成长的五年。

      凭着对服装行业的热爱,2014年,江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人,创立了尚睿服饰及女装品牌SANI,打造了一家集研发设计、生产、销售、服务于一体的品牌服饰企业。

      前五年乘风起势,SANI在商品力、渠道力、服务力上都得到了一定的积累。不仅建立了自身的产品研发体系及运营标准,调整组织架构、储备人才资源,打下了扎实的产品力;渠道方面,品牌扎根华南大本营,完成自营体系的搭建,也因此沉淀了一波忠实的客户。

      // 第二个5年 :突破自我,成长蜕变

      “2019年到2023年,是SANI的第二个五年。这五年,SANI砥砺前行,走出舒适区,开始从华南市场走向全国,与许多优秀的加盟商合作,开启快节奏的发展步伐”。

      不过,这五年对江小云说,更是突破自我、成长蜕变的五年。随着SANI走向更广阔的全国市场,品牌需要满足不同区域、不同温度带的需求以及不同人群的审美,因此有更多新的挑战和新的课题需要解决。正因如此,江小云自己的涉猎面也变得更加广泛,SANI也在“破浪”中得到蜕变,达到更高的水准。

      江小云提到,“这五年中,经历了三年疫情的洗礼,让SANI也经历了一次历练与成长,我们开始更多的去聆听消费者的声音,关注他们的需求,更多的去关注自身的研发以及内部管理等基础性工作,开启内部的探索与练就内功。”

      // 第三个5年:开启新征程、新起点

      2024年,SANI开启了新的起点、新的征程,第三个5年将是品牌奋进的五年。

      值得一提的是,SANI不仅在产品、品牌、渠道等方面完成了一次巨大的蜕变升级,公司还搬进了全新的总部大楼——尚睿大厦,整个建筑的空间设计遵循“自然共生”的概念,与品牌slogan“自然不一样”互相契合。

      江小云相信,前十年打下的基础,可以让SANI未来走得更远。

      十年磨一剑,

      自然不一样

      SANI自创立以来始终坚持以 “自然不一样” 作为品牌slogan,“自然”包含了两个方面的含义,一个是看得见的“自然”,另一个是看不见的“自然”。

      有形的“自然”,即从环保的材料,到产品,再到空间,很多看得见的元素都是来自追求环保自然。无形的“自然”,代表SANI的创立过程本身就是一个自然而然的过程,而且在品牌企业文化和理念里一切都是遵循自然规律,同时提倡真实做自己。

      在竞争激烈的服饰行业,SANI不仅构建了独特的品牌DNA,在产品力、渠道力及终端门店形象等方面也取得了显著的成就,不仅成为中国女装行业赛道的佼佼者,也赢得了市场及广大消费者的信赖和喜爱。

      在江小云看来,SANI这十年之所以能取得好成绩,除了适时跟随时代的潮流,也离不开自身的努力:

      // 客群定位清晰,聚焦顾客需求

      随着消费升级和“品质消费”时代到来,消费者的品质意识觉醒走向成熟时机,新中产阶级女性消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”。

      SANI拥有一个相对固定的客群,品牌聚焦28-38岁的中产新女性,她们不仅乐观、自信、有主见,而且追求自由舒适与自我个性,与SANI所倡导的自然简约、自由随性的生活方式互相契合。品牌始终聚焦顾客的需求,为她们提供独树一帜的产品和服务。

      谈及自己做服装的初心,江小云强调,希望SANI的顾客都能穿衣无负担、不焦虑。因为品牌本身遵循自然规律,呈现乐观、自信、松弛的状态,倡导简单、乐观的生活方式;因此我们的产品设计对女性身材包容友好,拒绝贩卖身材焦虑。

      江小云认为,“SANI之所以能够十年来保持稳步增长,是因为我们沉淀了很多的老顾客。目前,SANI品牌会员数已累积近100万,而且拥有自己的CRM系统,能清晰了解消费群体画像,还有专业的会员部来进行管理,定期走访门店进行会员调查。”

      // 产品设计独树一帜,拥有核心DNA

      “乐观、坚韧、包容”,是江小云的人生信条,也是SANI品牌的核心DNA。一直以来,SANI在产品上始终坚持独树一帜的风格,以期带给顾客自然脱俗、与众不同的穿着体验,致力于为顾客提供更多质价比高的产品。无论是精神层面或是产品本身的版型材质、以及穿着的舒适度,也都在表达乐观。

      SANI坚守原创设计的初心,摒弃繁杂的细节和多余的堆砌,采用天然舒适的面料,推崇自然与艺术融合。根据顾客的生活日历,推出休闲周末、轻松职场、户外度假三种不同生活场景的着装选择,使得产品更加聚焦,其中休闲周末系列占比50%,属于核心板块。

      除此之外,SANI也会不定期与艺术家跨界合作,推出联名系列。通过品牌持续的创新和成长,向用户至上的新消费市场,展示真诚而有温度的品牌态度。

      // 以购物中心店为主,全新迭代4.0空间形象

      就目前来看,SANI的线下渠道主要以购物中心为主,百货为辅,其中购物中心店占比达到70%。而终端门店形象上,SANI也一直持续迭代升级中,2024年更以最新4.0空间形象亮相。

      我们可以看到,4.0版本在空间设计上以红色基调为主,寓意SANI灵感与大地灵气相通,微水泥材质的使用和大自然元素的融入更与立意相得益彰。

      关键词:sani,女装,sani^^女装

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